談禮品公司的出路與現(xiàn)狀
發(fā)布日期：2014-05-23
談禮品公司的出路與現(xiàn)狀
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快，國內(nèi)外政府、企業(yè)和民間團(tuán)體之間的交流增多，從而全面推動(dòng)了禮品行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
從外部大體環(huán)境來看，國內(nèi)禮品行業(yè)如同中國經(jīng)濟(jì)一樣，可以說是獨(dú)樹一幟，總體銷量每年都有幅度增長。而這繁華的背后，卻包含了很多經(jīng)營者苦不堪言的酸辛。
很久以來，禮品公司一直是禮品行業(yè)的中流抵住，有著堅(jiān)不可摧的地位，是他們成就了中國禮品市場的繁榮。于是伴隨著信息時(shí)代的發(fā)展，越來越多的禮品消費(fèi)開始轉(zhuǎn)向于價(jià)格低廉、談判便捷、產(chǎn)品新穎的電商群體，這幾年這一群體的人數(shù)在快速擴(kuò)展，呈現(xiàn)直線上漲的趨勢，因此這一群體嚴(yán)重威脅了傳統(tǒng)禮品公司的地位。
作為傳統(tǒng)的禮品公司，我們不能忽視電商的優(yōu)越性，電商以巨大的客戶群體、簡便的進(jìn)銷方式、時(shí)尚的購物體驗(yàn)，快速的售后響應(yīng)，吸引了越來越多的消費(fèi)者。當(dāng)然價(jià)格是最關(guān)鍵的因素，電商以龐大的會(huì)員群體和多種的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳方式作為談判籌碼從禮品廠商手里得到了更優(yōu)惠的價(jià)格。而當(dāng)越來越多的廠商入駐電商的銷售平臺的時(shí)候，廠商之間為了自己產(chǎn)品的銷量增加，電商為了自身的利益，又開始以各種手段促、打折，從而吸引更多的消費(fèi)群體。很明顯，在價(jià)格一方面，傳統(tǒng)禮品公司失去了一部分產(chǎn)品的話語權(quán)。
而對于禮品公司本身而言，大多數(shù)按照傳統(tǒng)的方式“按需銷售”即客戶需要什么，我們賣什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭激烈，價(jià)格越來越透明，薄利多銷無疑已經(jīng)成為很多禮品公司必用銷售手段。加上業(yè)內(nèi)溝通渠道不暢，各自分散經(jīng)營，信息不能共享，造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)，禮品公司本來門檻就低，稍有資源，傍上一兩個(gè)大客戶的業(yè)務(wù)都成立了禮品公司，而忽視了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，導(dǎo)致經(jīng)營問題層出不窮，老客戶沒有維護(hù)住，新客戶沒有維護(hù)，新客戶沒開發(fā)出幾個(gè)來，最終也頂不住了。
要認(rèn)清楚繁華背后的危機(jī)，禮品公司要適時(shí)生存，就必須要變，“窮則變，變則通，通則久?！蹦壳岸Y品行業(yè)逐漸趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化、經(jīng)過多年的淘汰，禮品公司應(yīng)該發(fā)揮自身的經(jīng)營特色，形成專業(yè)化，并且細(xì)分市場的趨勢。
品牌禮品、個(gè)性禮品（即新奇特禮品），在未來將是禮品行業(yè)的主力產(chǎn)品。因?yàn)閷οM(fèi)者而言，對品牌的知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量度、售后服務(wù)是最關(guān)心的，擁有了品牌，自然擁有了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，從而使公司的利益實(shí)現(xiàn)最大化。所以作為禮品公司而言，要適時(shí)出擊，建立品牌化營銷策略，著手打造自己的品牌，然而提升公司整體的競爭力。隨著物質(zhì)生活的豐富，越來越多的人開始趨向于個(gè)性禮品，個(gè)性禮品從單一化向多元化、精致化，從觀賞性強(qiáng)到實(shí)用性強(qiáng)，從適合大眾到適合個(gè)人個(gè)性等方向發(fā)生變化。是因?yàn)閭€(gè)性力啤酒的稀缺性和唯一性，導(dǎo)致它本身的優(yōu)勢，從而給禮品公司帶來更大的利潤空間。
因此，作為禮品公司行業(yè)的經(jīng)營者，我們不能被整體行業(yè)的繁榮所迷惑，要更加清楚的認(rèn)識到我們面臨的危機(jī)和自身的不足，在困難中思考，創(chuàng)新進(jìn)取，也許一念之間你就會(huì)成功！
發(fā)布者：www.j1987.cn 發(fā)布時(shí)間：2014年5月23日
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