禮品將成為會(huì)議、商務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)上的情感橋梁
發(fā)布日期：2013-10-30
禮品將成為會(huì)議、商務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)上的情感橋梁
在上世紀(jì)九十年代末，會(huì)議、商務(wù)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)起步時(shí)期，最初是采用桌上擺放水果、瓜子等東西吸引參會(huì)者。自從珠海天年誤大誤撞采用與顧客面對(duì)面的直銷(xiāo)形式開(kāi)始，便就開(kāi)始把顧客當(dāng)作上帝的服務(wù)意識(shí)就一直在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)當(dāng)中被視為“根本”。這時(shí)，眾多消費(fèi)者對(duì)于這種充滿人情味，懂人情世故的參會(huì)方式就頗感新奇并欣然接受。
現(xiàn)在回頭看來(lái),水果瓜子的出現(xiàn)體現(xiàn)了對(duì)顧客的尊重，它營(yíng)造的是一種愉悅的銷(xiāo)售氛圍，拉近了人與人之間的距離，人們也并沒(méi)有把這當(dāng)作是“銷(xiāo)售誘餌”。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)這樣做無(wú)疑是體現(xiàn)了一種“溫情”，所謂“春風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，對(duì)銷(xiāo)售自然是大有裨益的。這種做法延續(xù)至今，可以說(shuō)已經(jīng)成為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流程總的一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)，也從一個(gè)側(cè)會(huì)證明了其存在的意義與價(jià)值。
目前，對(duì)于禮品的廣泛運(yùn)用在不僅在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)、商務(wù)會(huì)議活動(dòng)中已成為慣例，而且還是商家搞促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)宣傳產(chǎn)品的方法之一呢！歷經(jīng)數(shù)數(shù)十年后的實(shí)戰(zhàn)，延續(xù)至今，禮品形式也經(jīng)變遷，甚至小小的會(huì)議禮品中，可以窺探到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展之路。那么我們會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)一般如何發(fā)放禮品呢？
相關(guān)從業(yè)者都知道，每場(chǎng)會(huì)議的舉行，主辦方都要求準(zhǔn)備很多噱頭。雖然全年有整體的策劃主題，但有時(shí)候?yàn)榱舜_保每場(chǎng)會(huì)議的人氣和數(shù)量，還要準(zhǔn)備一些平常我們所說(shuō)的“點(diǎn)子”去炒作，或者是在某一重要階段（特殊節(jié)假日）推出大會(huì)主題?？傊獪?zhǔn)備得有情有義，這樣，參會(huì)者才能記住你，記住你這家公司，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司也才算完成了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的第一步接觸。
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)越來(lái)越多流行向參會(huì)者贈(zèng)送一些小禮品，如臺(tái)歷、商務(wù)筆記本、毛巾、廣告雨傘、餐具套裝等等日常生活中比較現(xiàn)實(shí)，實(shí)用的一些小物件。另外，為了提升公司整體品牌，有很多的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)還會(huì)通過(guò)參會(huì)者發(fā)放公司產(chǎn)品，并且在公司產(chǎn)品上印上自己公司的LOGO，來(lái)增強(qiáng)與會(huì)者的印象，以致達(dá)到刺激購(gòu)買(mǎi)欲望或是加強(qiáng)感情交流的橋梁作用。
由眾多人在一起的吃吃喝喝向個(gè)人發(fā)放小禮品，這種私屬性贈(zèng)予方式好像更加能激發(fā)人們的參會(huì)的積極性。經(jīng)濟(jì)，實(shí)用，精致小巧的小禮品也滿足了人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常會(huì)遇到的一些需要。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)采用這種生活化的促銷(xiāo)禮品，也可以說(shuō)是敏銳地掌握了消費(fèi)者心理和潛在需求，以小禮品的“拉攏”帶動(dòng)產(chǎn)品的會(huì)場(chǎng)銷(xiāo)量。這也是一種的方式吧！
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