旺季即將來臨，禮品企業(yè)應該做什么呢？
發(fā)布日期：2013-08-08
旺季即將來臨，禮品企業(yè)應該做什么呢？
對于任何一種產(chǎn)業(yè)來說，高興、開心的事莫過于是銷售旺季的到來，有著節(jié)慶性消費特點的禮品行業(yè)也不例外。眼下，正值禮品行業(yè)即將的營銷旺季，讓禮品人累并快樂著的季節(jié)。受益于中秋，國慶、元旦、春節(jié)等幾個節(jié)慶的有利時機，禮品需求量和銷量也呈現(xiàn)出迅猛增長的良好態(tài)勢，給更多禮品企業(yè)帶來了一次增加銷量，提升效益的機會。當然廠家跟經(jīng)銷商更是跑的勤快，三天兩頭的跑一次，推銷電話的更不用說了。
然而，面對誘惑的即將旺季，某禮品企業(yè)的營銷總監(jiān)卻有著不出的困惑。他要求區(qū)域經(jīng)理到市場出差，對方的回答卻把他氣得夠嗆：“現(xiàn)在貨都供不應求，下市場有什么用？況且即使到市場上也沒有什么事可做？還不如為企業(yè)節(jié)省點出差費用呢！”當然，也許類似的例子在禮品企業(yè)并不常見，由此牽扯出一個至關重要的問題：那就是我們正要討論的禮品企業(yè)到底應該做什么？怎么做？
一、旺季營銷需趁早
市場上的第一個往往只有一個。在產(chǎn)品同質化的禮品市場，誰先槍先一步，誰就能搶得市場的眼球。作為禮品企業(yè)，人人都想在旺季中壓倒對手，取得突破性增長，而要壓倒對手，除了在旺季營銷的質量上下功夫之外，還應該在旺季營銷的時間上搶先于對手，取得搶頭跑的階段性優(yōu)勢。所以，趕在旺季前早早開始行動，開展會議營銷也好，新品訂貨也罷，這些不失為一個取得差異競爭優(yōu)勢的方法。經(jīng)銷商手頭上的訂樣資金是有限的，因此，需要禮品企業(yè)早日開展行動，將經(jīng)銷商的資源投入到自己企業(yè)身上。
旺季營銷的重中之重的就是“渠道為王”。渠道是產(chǎn)品銷售的通路和平臺，體系穩(wěn)定、物流效率高、輻射面廣的渠道是旺季營銷成功的重要寶。隨著市場競爭的日益加劇，聚到資源越來越有限，其中，核心分銷商對旺季銷量的突破起著至關重要的作用，這就要求小勺人員在旺季做好日常工作流程和拜訪等方面的工作，溝通巡防和終端維護，在銷售旺季要做得更好。只有通過良好的細節(jié)服務，才能實現(xiàn)終端快速銷售，增加渠道商的信心與滿意度，讓產(chǎn)品在旺季的銷售更上一層樓。
二、來年規(guī)劃要好
禮品企業(yè)在忙著收獲旺季成果的同時，也要盡快制定下一年度的企業(yè)規(guī)劃。結合禮品企業(yè)所處的市場經(jīng)營環(huán)境和條件，全面謀劃產(chǎn)品銷售任務和各項經(jīng)濟指標的落實與分解工作，真正對禮品市場有一個全面的了解和認識，能夠有重點、步驟、有秩序的合理分解和落實來年銷售計劃。還有很多值得需要我們?nèi)ヌ剿骱脱芯?，下次我們繼續(xù)聊！
發(fā)布者：wwww.j1987.cn 2013年8月8日
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