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禮品公司最重要的運營思路是什么?

發(fā)布日期:2013-05-16

                                                                       禮品公司最重要的運營思路是什么?
  禮品公司行業(yè)目前正是一個從無序走向有序,從注重產(chǎn)品價格到注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù),從雜亂無章走向品牌化運營的一個過程。
  然而禮品行業(yè)也是從貿(mào)易公司的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,它有一個突出的特點就是以團購訂單為主,產(chǎn)品陳列為輔,幾乎不依賴傳統(tǒng)零售渠道和商超渠道進行銷售。
  我們首先可以從禮品行業(yè)概況解析看看:
  從需求角度來看,主要涉及的范圍有福利禮品、會議禮品、商務(wù)禮品、促銷禮品、積分禮品及個性定制禮品等等。其中會議,商務(wù)及個性禮品的門檻相對較高,對提供禮品的公司的公司資質(zhì)和服務(wù)水平有著較高的要求,提供這類禮品的公司都是專業(yè)從事禮品行業(yè)的公司和策劃類公司,對選擇的禮品都要進行二次包裝。相對而言,福利禮品、促銷及積分禮品一般更關(guān)注選擇禮品的實用性、價格以及產(chǎn)品的品質(zhì)。
  從產(chǎn)品角度而言,禮品品類多,禮品價格有高有低,產(chǎn)品有大有效,產(chǎn)品有單個也有組合,產(chǎn)品從傳統(tǒng)食品到藝術(shù)品,從紡織品到家電產(chǎn)品,從工業(yè)品到文化用品等等。雖然禮品品類范圍很廣,但在選擇產(chǎn)品時有一個共同的特點:新穎,奇特,產(chǎn)品要求有吸引力,讓人產(chǎn)生好奇感。
  其次,運營建議,先定位,再開展。禮品行業(yè)雖然也基本屬于貿(mào)易類,但和其他常規(guī)的貿(mào)易公司還是存在著很大的區(qū)別,禮品行業(yè)的客戶分布很散,需求沒有確定性,因此不容易鎖定。對于一個想從事禮品行業(yè)的個人或企業(yè),第一步是要確定好自己的定位,這樣才可以針對性的去選擇客戶。
  首先根據(jù)客戶產(chǎn)品的定位對客戶群體做一篩選,圈點目標客戶群體,使業(yè)務(wù)開展更有針對性。這是從事禮品行業(yè)做的第一步
  第二步是把針對的客戶進行分類,找出其應(yīng)有共同性,以及不同類客戶存在的形式,為業(yè)務(wù)的開展指明方向。
  第三步是針對不同類的客戶,了解和制定不同的操作方案。
  第四步就是業(yè)務(wù)的開展和跟進了。禮品的選擇權(quán)很大程度上都取決于終端采購,而禮品在整個交易的過程中公司關(guān)系和個人關(guān)系起著很大的作用。
  所以要想在禮品行業(yè)里做好,只有一點點的去積累客戶資源,一點點的去挖掘客戶的需求。

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  發(fā)布者:www.j1987.cn                        發(fā)布日期:2013年5月16日

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