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投其所“愿”促銷玩轉

                                                                            投其所“愿”促銷玩轉
    在這個競爭激烈、暗流涌動的禮品市場，什么樣的禮品能夠更好地迎合客戶的需求，擁有更廣闊的市場前景？
    一般到休息或者放假日，各大商場都會做促銷活動，禮品有時都會站在商場的門口發(fā)，可以說是人手一份，散發(fā)禮品的促銷員就是為了完成商家給的任務。因此一般商場關門清理垃圾時，隨處可見促銷小禮品。所以說，既然要做促銷，那就應該提前做功課，第一，促銷小禮品，一定要選擇跟這個產品有關系的，如果覺得沒什么創(chuàng)意，那也可以大膽的嘗試創(chuàng)意的搭配。所以，促銷小禮品一定要有新意，并且要具有大的適用性，如發(fā)一些PVC杯墊、手機防滑墊、鑰匙扣等等。其次，禮品發(fā)給誰？怎么發(fā)？這些都是關鍵的問題，這都要尋找目標消費者。就跟新產品上市一樣，什么樣的產品賣給什么人。這個也一樣。不僅是促銷禮品這樣，包括商務禮品也是一樣的，這樣不僅抓住了客源，還可以不浪費成本，把錢用在刀刃上。
    促銷禮品是近年來一直被人們關注的熱點。由于降價已經成為習慣，于是各路商家挖空心思來尋找除“價格戰(zhàn)”以外的贏得市場的方法，于是這些“非典型”的促銷手段贏得了媒體的關注和消費者的目光。所以，我們說明一下 促銷禮品的四大廣告效應：
    1.訂做促銷禮品，趁機做流動宣傳！同時商家可在訂做的小禮品上用上公司廣告語，贈送給新老或者潛在客戶，讓他們隨時為公司做流動廣告，如手提袋，汽車防滑墊等等的產品。
    2.購買產品可以贈送相應的促銷禮品。比如買大送小、買主要產品送周邊禮品、送有特色新奇特小禮品等等的一些策略。
    3.購買產品后可以參加抽獎，抽中了可獲得贈價值不菲的促銷禮品。
    4.購買產品時加少量的錢可獲得和購買產品相關的配套產品。
    廣大的消費者已經進入一個理性消費時代。一些怪異的促銷手法雖一時可以吸引市場的關注和消費者的眼球，但當消費者真正去選擇那樣的產品。適宜的促銷手段加上產品本身的質量、服務等才是贏得市場關鍵。
    此外，選擇的小禮品一定要可以清楚的看到公司的LOGO，或者是公司的廣告語，這樣才達到公司做促銷禮品的目的。公司的LOGO要清楚，跟促銷禮品的顏色要區(qū)分開來。最后，雖然是促銷禮品，但是產品的質量也要過關，不能還沒用就壞了。這樣的產品給消費者，不僅沒有提高公司的形象，反而其反作用。
    促銷禮品的最后歸屬者是消費者，所以，商家要考慮的絕大部分是消費者的需要。不能靠意愿來定做，要去迎合消費者的意愿，這樣才能把促銷禮品的作用發(fā)揮到極致。

   
   
   
     發(fā)布者：www.j1987.cn                              發(fā)布日期：2013年4月27日

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