禮品未來趨勢營銷分析
發(fā)布日期：2013-04-07
禮品未來趨勢營銷分析
禮品營銷的趨勢有兩個階段,第一階段地方特色和旅游地紀念品當做禮品的階段，第二個階段主要是由保健占重要的主導位置。從目前的市場發(fā)展趨勢來看，禮品營銷已經(jīng)真正進入了營銷時代----任何一個產(chǎn)品都能成為禮品的時代。
主要體現(xiàn)以下幾點：
1.主題化
產(chǎn)品的主題由文化內(nèi)涵和共贈禮者向被受禮者講述的故事組成，其內(nèi)涵是指產(chǎn)品本身具備的人文屬性，而人文屬性的發(fā)現(xiàn)就是產(chǎn)品自身的故事性。這種故事性可以加強受禮者的親身感受，而這種體驗感會通過贈禮者的講述實現(xiàn)，這一過程是拉近“禮品”雙方的方所以都會得到受禮者的認可。
送禮最初的意義是一種情感的表達，送禮的經(jīng)濟意義逐漸向社會意義回歸，隨著社會物質(zhì)生活水平的提高，互贈禮品是對人際關(guān)系的一種改善和促進，同時也是一種感情的交流而非物質(zhì)的交換，因此，產(chǎn)品要想以禮品作為自己的定位，首先那就要做的是豐富品牌的情感內(nèi)涵。
主題化營銷實際上市對旅游地紀念品購買心理的一種變形和利用。購買這些紀念品的目的就是一種“移情”效應(yīng)。有很多旅游勝地的紀念品，例如瑞士的軍刀，巧克力，鐘表等方面，因為產(chǎn)品本身就是特產(chǎn)，更深一層的意思就是因為人們的旅游心理就是要體會別人的生活。未來禮品營銷的主題化就是這個意思，人們購買禮品是在使用價值的基礎(chǔ)上，滿足的是消費
者的精神需求。
主題化營銷的策略:可以利用一些大家慣常的民俗，節(jié)日文化，吉祥文化為主題去開發(fā)一些產(chǎn)品或者對產(chǎn)品定位,使產(chǎn)品能夠在一定角度反映所在行業(yè)或者所在地區(qū)的歷史軌跡，具備人文性，以人為本
2.人格化
有實驗證明，人的理性是有限度的，并且人在情感情緒變化的時候，更容易產(chǎn)生購物行為，這一項實際上市要產(chǎn)品和消費者之間產(chǎn)生一情緒上的共鳴?，F(xiàn)在很多的企業(yè)在做方面的努力，如以歡樂為定位的彩虹糖，以人生的酸甜苦辣為定位的口香糖，以善居家為定位的廚具產(chǎn)品，以旺為定位的小食品等。
人格化趨勢，因為后現(xiàn)代社會的科層化，禮品的人格化和情緒化會替代贈禮者幫助受贈方進行情緒的表達和宣泄。
人格化營銷的策略也有很多，例如將情緒轉(zhuǎn)為購買力，品牌可以提倡正面情緒，適合很多公仔，玩偶或者將品牌的吉祥
物賦予不同的情緒，針對消費者可能遇到的境遇，將產(chǎn)品的品牌與人們的情感關(guān)聯(lián)起來，同時可以通過多種宣傳方式為廣播。將產(chǎn)品人格化，也是一種幫助消費者降低禮品選購成本的定位方式。
3.電子化
在網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)生活和現(xiàn)實生活息息相關(guān)，人們都會通過網(wǎng)絡(luò)交流來獲取信息，而各種購物平臺的支付手段的成熟和快遞行業(yè)的迅猛發(fā)展，也深刻的影響了眼前當下的商業(yè)模式---只要你想開網(wǎng)店等什么的，只要做好宣傳并與快遞物流行業(yè)簽到合同，是沒有多余的門檻，這里也不多講了。
禮品營銷的電子化，很多現(xiàn)在做生意的，根本都很少出門的，都是電子商務(wù)一手搞定。但電子化的也有以下的幾個要求：一是不僅提供產(chǎn)品，更要向消費者提供贈禮過程的解決方案；二是企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與廣告語符合網(wǎng)絡(luò)化審美；三是企業(yè)除了要有專業(yè)的禮品頁面和方案提供，更是要打造自己網(wǎng)絡(luò)形象，如淘寶體,凡客體這樣的模式化廣告語，極具有影響力和煽動力。
4.獨立化
如果企業(yè)的產(chǎn)品以禮品作為定位，不論其產(chǎn)品是對客戶群體還是對普通消費者，其市場本身就是禮品營銷事業(yè)部。如果市場規(guī)模夠大，并且企業(yè)的產(chǎn)品固有產(chǎn)品需要做包裝-設(shè)計-宣傳-渠道上一系列的變化，或者禮品營銷需要規(guī)律化進行，這樣成立獨立事業(yè)部是要的，相反就沒有必要了。如果企業(yè)的一部分產(chǎn)品是針對消費者進行定制化的禮品營銷和定位，那就需要對各部門進行協(xié)調(diào)，成立一個協(xié)調(diào)部門而不是一個獨立部門。
5.聯(lián)合化
禮品營銷的聯(lián)合化的要素與異業(yè)營銷的要求幾乎相同，唯一需要注意的就是禮文化如何注入其產(chǎn)品組合，但不一定適宜在同一個間或者情境下送出，因為很多產(chǎn)品雖然互為互補產(chǎn)品，這樣的營銷方式實際上是設(shè)定了一個市場進入的門檻。通過組合變?yōu)樾詢r比更高的禮品組合。常見的有例如:軍刀，打火機和皮具的組合，也可以是同一品牌。
不管是通過定位，細分產(chǎn)品的文化內(nèi)涵賦予禮品的基因，還是作為組織市場的禮品產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，任何決策都要有“禮”有據(jù)，給客戶和消費者一個好的“禮由”，才會贏得市場的青睞。
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發(fā)布人：www.j1987.cn 發(fā)布日期:2013年4月2日
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