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生產(chǎn)制造型企業(yè)的邊緣化,也給予其他運(yùn)營(yíng)禮品渠道的杯壺類企業(yè)機(jī)遇.以大品牌,性價(jià)比高的品牌杯壺受到了禮品商的關(guān)注。
好像還是昨天,來(lái)自韓國(guó)的品牌樂(lè)扣樂(lè)扣掀起了禮品企業(yè)的杯壺時(shí)代.在杯壺的巔峰時(shí)期,在禮品展上甚至出現(xiàn)了專門(mén)的杯壺館,滿眼望去,全是大大小小,造型各異的杯壺產(chǎn)品.
大致給杯壺類產(chǎn)品作了一個(gè)不算專業(yè)的分類:一是以樂(lè)扣樂(lè)扣為代表的塑料材質(zhì)水杯,價(jià)位在幾十元不等,多作為廣告促銷、積分換禮;二是以特美刻,卡克為代表的功能性汽車(chē)杯,價(jià)位中等,適用于汽車(chē)禮品,會(huì)議發(fā)放,商務(wù)往來(lái)贈(zèng)送;三是以水宜生,乾唐軒,和瓷水能杯為導(dǎo)功能性養(yǎng)生杯,價(jià)位相對(duì)高端,經(jīng)常出現(xiàn)在一些高檔的商務(wù)送禮場(chǎng)合.
大多數(shù)企業(yè),抱著參加展會(huì)博訂單的目的,習(xí)慣于抓終端客戶,做單筆大訂單.而對(duì)于禮品渠道,一些杯壺類企業(yè)則沒(méi)有將營(yíng)銷重心傾斜于禮品渠道,因?yàn)樗麄冞€不習(xí)慣于務(wù)需求性分散型的禮品商.然而禮品行業(yè)的需求性分散.
禮品市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)開(kāi)放的市場(chǎng),因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻低,所以從來(lái)不缺乏知名品牌.然而與特美刻的成功突圍相比,有的知名杯壺品牌在禮品市場(chǎng)卻表現(xiàn)平平.由于行事高調(diào),與禮品渠道產(chǎn)生隔閡,剛開(kāi)始不想容入這個(gè)渠道,現(xiàn)在卻拼了命往里擠.等到發(fā)現(xiàn)時(shí),份額早就被別人占據(jù).
由此可以看出,杯壺類產(chǎn)品并非如此嚴(yán)苛的市場(chǎng)環(huán)境,但由于前期已有不少杯壺類企業(yè)奠定了發(fā)展基礎(chǔ).作為一種日常實(shí)用的產(chǎn)品,杯壺?fù)碛芯薮蟮氖褂萌巳?也使得產(chǎn)品在禮品市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰.正視適度的競(jìng)爭(zhēng),堅(jiān)持走品牌的路線,同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)功能,消費(fèi)群體的定位,是杯壺類企業(yè)的突破之道.
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